Stealth Gaming: Smartare tillväxt med bättre marginaler
Kortfattat
Företag: ABP Technology, mer känt som Stealth Gaming
Bransch: Gamingtillbehör, både wholesale och DTC
Treyd-kund sedan: 2022
Antal finansierade fakturor: 33+
Utmaning: Likviditetsglapp mellan leverantörsbetalningar och inkommande intäkter – samtidigt som företaget gick in i en ny marknad
Resultat: Flexibilitet att finansiera stora lagerorder, ta bort mellanhänder i en ny marknad och förbättra marginalerna – utan likviditetsstress
Överraskande fördel: Processen är enklare än förväntat
Så använder de Treyd: Finansiellt verktyg, selektiv finansiering av leverantörsfakturor, möjligheten att bygga lager, stöd vid expansion
”Treyd hjälper oss att hålla lagret fullt. Det är det som ger oss utrymme att växa – utan att överbelasta oss.”
Hos det brittiska företaget ABP Technology – mer känt för sina kunder som Stealth Gaming – pågår en spelrevolution. Sedan 2016 har de gjort avtryck genom att erbjuda ett brett sortiment av högkvalitativa gamingtillbehör till ett överkomligt pris. Paul Topping, finanschef på Stealth Gaming, gav oss en inblick i hur de jämnar ut spelplanen, och vilken avgörande roll Treyd har spelat.
Bakgrunden
Stealth Gaming består av ett dynamiskt team på 16 personer som hanterar allt från produktutveckling till marknadsföring, ekonomi, logistik och försäljning. Framgången bygger på deras unika kombination av hög kvalitet och överkomliga priser. De riktar sig särskilt till den yngre publiken med ett färgglatt och livfullt sortiment, och deras marknad sträcker sig både inom Storbritannien och internationellt.
Men utmaningen ligger i själva produktionen. Stealth Gamings produkter tillverkas i Kina, vilket innebär långa ledtider från beställning till leverans. Förlängda marknadsintroduktioner, i kombination med stigande fraktkostnader under coronapandemin, skapade ytterligare press på kassaflödet.
För den brittiska verksamheten använde Stealth Gaming redan en fakturafinansieringslösning, men på de internationella marknaderna krävdes något nytt. Det var här Paul upptäckte Treyd – ett verktyg som skulle förändra deras finansiella strategi.
Smidigt och transparent
Paul beskriver finansieringen av leverantörsfakturor via Treyd som enkel och smidig. Att i förväg ha full transparens och tydlighet kring kostnaderna är, enligt honom, en frisk fläkt i finansvärlden – och ger dessutom sinnesro när man slipper oroa sig för kassaflödet.
Han lyfter särskilt hur tydligt alla avgifter visas på varje finansierad faktura, vilket gör det lätt att räkna på lönsamheten:
”När vi har en större order kan jag räkna ut vår marginal och bedöma räntekostnaden med trygghet. Vi har marginal för att täcka kostnaden. Det ger både ekonomiska fördelar och sinnesro.”
”När vi har en större order kan jag räkna ut vår marginal och bedöma räntekostnaden med trygghet. Vi har marginal för att täcka kostnaden. Det ger både ekonomiska fördelar och sinnesro.”
– Paul Topping, Director of Finance
Spelar för att vinna – en marknad i taget
Australien var en av deras första framgångar internationellt. Men höga logistikkostnader och förskottsbetalningar gjorde expansionen dyr. Treyd förändrade det. Med Treyd kunde Stealth Gaming täcka dessa kostnader direkt – och på så sätt förbättra marginalerna och göra försäljningen mer lönsam.
Idag använder Stealth Gaming Treyd för att finansiera stora lagerbeställningar – utan att belasta kassaflödet. Det innebär att de kan:
• Hålla snabbförsäljande produkter i lager
• Testa nya marknader utan att ta stora risker
• Skala sina D2C-kanaler parallellt med stora återförsäljare
Istället för att vänta i månader på att lager ska bli till försäljning har de nu likviditeten att agera snabbt. Och eftersom de själva styr vad som finansieras och när, anpassar sig Treyd efter deras pipeline – inte tvärtom.
Transparens och tillit gör Treyd till en partner
Det som gör Treyd till en självklar partner är inte bara flexibiliteten – utan enkelheten. Teamet ser tydligt vilken ränta de får, vilket gör budgetering och prognoser enklare. Inga frågetecken, inga sista-minuten-överraskningar och inget extra jobb med admin.
”Transparent och inget dolt. Inga trista överraskningar. En riktigt bra plattform, väldigt enkel att använda.”
Treyds upplägg gör det också möjligt för Stealth att vara selektiva. Med en tydlig överblick över orderpipeline väljer de vilka fakturor som ska finansieras – beroende på timing, villkor och lagernivåer. Deras kontakt på Treyd, Stephen, gör processen kring limit och förnyelse smidig – och ger dem den information de behöver utan friktion.
”Vissa långivare kan vara väldigt krävande med dokumentation. Treyd är enklare. Det finns ett mått av tillit där.”
Relationen till deras kinesiska leverantör kändes till en början som en risk. Men oron visade sig vara obefogad: tydlig kommunikation och betalningar i tid byggde snabbt upp förtroende.
Växlar upp smartare
Innan Treyd var en stor del av deras rörelsekapital bundet i leverantörsfakturor och lager. Nu kan de hålla mer på hyllorna utan att belasta kassaflödet.
Treyd hjälper dem täcka tidsgapet mellan att betala leverantörer och få betalt av kunder – särskilt de stora kunder som har långa betalningsvillkor.
Wholesale är fortfarande den största delen av omsättningen, men med ökad efterfrågan via D2C-kanaler som Amazon och nya listningar i USA är tillgång till lager viktigare än någonsin.
“Treyd hjälper oss att hålla lagret fullt. Det är det som ger oss utrymme att växa – utan att överbelasta oss.”
Framtiden
Stealth Gaming expanderar nu i USA via Amazon, Walmart.com och Target. Det är fortfarande tidigt, och försäljningen byggs gradvis upp – men tack vare Treyd kan de testa nya marknader utan att ta stora likviditetsrisker.
“Att använda Treyd ger oss ingen huvudvärk. Det bara fungerar. Och det är precis det vi behöver.”
Tillsammans visar Stealth Gaming och Treyd att man inte behöver vara en jätte för att lyckas i gamingbranschen. Framtiden ser ljus ut för Stealth Gaming – och vi ser fram emot att följa hur de fortsätter levla upp.
Funderar du på något?
Ge oss några detaljer så hör vi av oss inom kort.