Know to Glow: 15% mer tillväxt – och starkare leverantörsrelationer
Kort sagt
Företag: Know to Glow
Bransch: Hudvård och skönhet
Kund hos Treyd sedan: 2025
Antal finansierade fakturor: +35
Utmaning: Stora B2B-order betalades sent samtidigt som leverantörer krävde förskottsbetalning.
Resultat: Omkring 15% tillväxt tack vare Treyd, enligt Know to Glows egna beräkningar. Större inköp, bättre marginaler och starkare leverantörsrelationer.
Varför det fungerar: Know to Glow kan lägga större och mer regelbundna order utan att först vänta på kundbetalningar.
”Vi blev en bank”
Stora återförsäljare kunde lägga nya order innan tidigare fakturor var betalda. Samtidigt krävde flera leverantörer, inte minst koreanska varumärken, betalning i förskott.
”Vi hade enorma ordrar som våra större kunder inte betalade. Sen kommer det mer order. Vi blev en bank.”
Vid ett tillfälle var omkring 700 000 kronor från tre order försenade samtidigt som moms och löner skulle betalas. Ungefär samtidigt förlängde en större kund sina betalningsvillkor från 30 till 60 dagar.
Efterfrågan fanns. Men pengarna till nästa inköp satt fast i förra försäljningen.
På frågan om vad det hindrade Know to Glow från att göra är Sabinas svar kort:
”Att fylla på lagret.”
Flexibilitet att agera på rätt affärer
Know to Glow använder Treyd framför allt för inköp från ett fåtal av sina största leverantörer – och på produkter där efterfrågan redan är bevisad, i vissa fall med sju års försäljningsdata.
Det ger Sabina möjlighet att agera när affären är extra bra: när valutaläget är fördelaktigt, en större order kan ge bättre inköpspris eller försäljningen visar att det är dags att skala upp. I stället för att vänta på att tidigare kundfakturor ska betalas kan hon lägga ordern när möjligheten faktiskt finns.
”Så jag jobbar lite så också nu, att jag gör enorma inköp på det som jag vet kommer sälja.”
För ett bolag som tidigare aldrig lånat pengar var steget till finansiering nytt. Men Treyd var enkelt att förstå och utan långsiktig commitment. Sabina testade först med en order – och fortsatte när hon såg hur finansieringen kunde användas för att få mer ut av inköp hon ändå hade planerat att göra.
15% mer tillväxt – och starkare leverantörsrelationer
Större och mer regelbundna order har gjort Know to Glow till en viktigare kund hos sina leverantörer – och i en bransch där relationerna ofta går genom agenter kan det göra stor skillnad.
”Oftast så jobbar inte märken i Korea direkt med oss som distributörer, de har agenter. Men vi har kommit upp i så stor volym att vissa märken har oss direkt. Och det har blivit ännu billigare.”
Direktrelationerna ger bättre inköpspriser och marginaler, men också mer tid och uppmärksamhet från varumärkena. För Sabina, som bygger bolaget på långsiktiga samarbeten, är det minst lika viktigt.
”Jag vill ju ha en långvarig relation.”
Större order har alltså gett Know to Glow både bättre villkor och starkare leverantörsrelationer. Enligt Sabinas egna beräkningar har möjligheten att finansiera inköp med Treyd bidragit till omkring 15% av bolagets tillväxt.
"Oftast så jobbar inte märken i Korea direkt med oss som distributörer, de har agenter. Men vi har kommit upp i så stor volym att vissa märken har oss direkt. Och det har blivit ännu billigare."
Sabina, grundare av Know to Glow
Vad händer nu?
Sabina beskriver Know to Glows tillväxt som en ”slow burn”. I stället för stora marknadsföringssatsningar har bolaget byggts genom produktkunskap, försäljning och relationer över tid.
Treyd hjälper till att öka tempot utan att förändra den principen.
Framåt vill Know to Glow maximera inköpen på sina befintliga marknader. Bolaget har också signerat ett eget kontor på Kungsholmen och arbetar dessutom på ett eget varumärke.
Logiken är fortfarande enkel: köp mer av det du vet säljer, bygg relationer som håller – och låt inte väntan på kundbetalningar bestämma hur snabbt du kan växa.