Berg&Berg x Treyd: Tillväxt utan att binda kapital

"Treyd har verkligen varit till stor hjälp i vår tillväxtresa. Vi är väldigt glada att vi hittade er – och att ni hittade oss."

Med en till synes enkel positionering har premiummärket Berg&Berg byggt en lojal kundbas i Europa och USA: klassiskt, välgjort herrmode som håller över tid. Vi pratade med medgrundare och CFO Karin Berg om hur Treyd hjälper dem hålla kassaflödet igång när verksamheten växer.

För mer än 15 år sedan startade Karin och Mathias ett sidoprojekt som snart växte sig större. Varumärket säljer herrmode i premiumsegmentet direkt till slutkunden online: klassisk stil, europeisk produktion, inga kompromisser med material. Tillväxten har varit stabil och medveten. De har inte jagat volym på bekostnad av kvalitet eller marginaler. Målet har alltid varit lönsam tillväxt – att sälja produkter de kan vara stolta om, i en takt som verksamheten kan hålla.

Karin, CFO på Berg&Berg

Modebolagens vanliga kassaflödesutmaning

Modebranschens inköpscykler skapar ett strukturellt kassaflödesproblem. Berg&Berg köper in lager två gånger per år, och många leverantörer kräver betalning i förväg – innan säsongen ens har börjat. Intäkterna kommer månader senare. Och vid det laget är det redan dags att lägga nästa säsongs beställningar.

För ett växande varumärke förstärks det gapet snabbt. Karin hade jobbat med traditionella banker i flera år men stötte hela tiden på samma vägg när det kom till kortsiktig lagerfinansiering. Lösningen var att täcka gapet med egna reserver – det fungerade, men lämnade lite utrymme att röra sig. Sen dök Treyd upp, och Karin tog en närmare titt.

"Det är som natt och dag. Det var enkelt att komma igång, det finns en direkt integration med vårt ekonomisystem, och vi fick svar snabbt. Det var väldigt uppfriskande – för vi hade ju jobbat med banker innan."

Karin, CFO på Berg&Berg

En process byggd för företagare, inte bara revisorer

Det Karin lyfter fram är hur friktionsfri upplevelsen är. Att koppla Treyd till Berg&Bergs ekonomisystem gick smidigt, kreditbeslut kommer snabbt, och appen är lätt att navigera. För en CFO som bygger på tydliga, förutsägbara processer är det en märkbar kontrast mot bankernas långsamma cykler.

Berg&Berg använder nu Treyd för en stor del av sina lagerinköp, och tar krediter vid behov beroende på säsong. Eftersom ekonomisystemet redan är kopplat sker limitförnyelser automatiskt – inga papper, ingen ny ansökan. Karins samlade omdöme: en smidig kundupplevelse med ingenting hon skulle vilja ändra.

Vad lagerfinansiering möjliggör

Utöver att täppa till det säsongsmässiga kassagapet förändrar Treyd hur Berg&Berg upplevs av sina leverantörer. Att kunna betala pålitligt – och tidigt när det spelar roll – öppnar dörrarna till bättre priser. “Ju bättre du håller dina betalningslöften, desto bättre villkor får du nästa säsong,” säger Karin. “Det är en kortsiktig lösning för att betala fakturan, men det bygger också bättre relationer över tid.”

Resultatet är en rörelsekapitalposition som stödjer tillväxt istället för att begränsa den. Kapital som annars hade bundits upp i förskottsbetalningar till leverantörer förblir tillgängligt. Sedan starten med Treyd i slutet av 2023 har de mer än fördubblat sin omsättning.

Framtiden

Berg&Berg jagar inte tillväxt till vilket pris som helst – lönsam, hållbar tillväxt är och förblir målet. Karin ser Treyd som en partner i den resan. “Vi fokuserar på allt bättre produkter och lönsam tillväxt,” säger hon. “Treyd är en viktig partner i det arbetet. Jag hoppas vi fortsätter det här tillsammans.”