Stealth Gaming: Spiller smartere, vokser raskere
"Treyd lar oss holde oss lagerført. Det gir oss rom til å vokse – uten å strekke oss for langt"
Hos britiske ABP Technology, bedre kjent for kundene sine som Stealth Gaming, er et spillrevolusjon godt i gang. Siden 2016 har deres lille, effektive team gjort seg bemerket ved å tilby et bredt utvalg av kvalitetsrike spilltilbehør – til priser som ikke sprenger budsjettet.
Og det fungerer. Stealth Gaming vinner hjertene til yngre gamere med produkter som føles eksklusive, men som forblir rimelige. Men å bygge et internasjonalt merke kommer ikke uten utfordringer – spesielt når forsyningskjeden starter i Kina og kundene befinner seg over hele verden.
Vi tok en prat med Paul Topping, økonomidirektør i Stealth Gaming, for å høre hvordan de jevner ut spillfeltet – og hvilken rolle Treyd har spilt i prosessen.
Bakgrunnen
Stealth Gamings utfordring lå i produksjonen: produktene deres produseres i Kina, noe som fører til lange leveringstider fra bestilling til ferdig produkt. Samtidig presset økte fraktkostnader og lengre tid til markedet likviditeten. Å holde seg tilstrekkelig lagerført var ikke alltid lett.
Paul Topping oppdaget Treyd mens han lette etter en måte å bygge bro mellom leverandørbetalinger og innkommende inntekter. Det han fant, var et finansieringsverktøy som passet dem perfekt: ingen faste gebyrer, full kostnadstransparens og rask tilgang til kapital uten å gi fra seg eierskap.
Smidig og transparent
Paul beskriver Treyds leverandørfakturafinansiering som rett frem og ukomplisert. Det å vite nøyaktig hva man går inn i før man tar beslutningen, føles som et friskt pust i finansverdenen – og gir samtidig trygghet i at kontantstrømmen holder seg stabil.
Han trekker særlig frem verdien i at alle kostnader er tydelig spesifisert på hver faktura, noe som gjør forretningsvurderingen enkel:
"Når vi får en større bestilling, kan jeg beregne fortjenestemarginen og vurdere rentekostnaden med trygghet. Vi har mer enn nok margin til å dekke kostnaden. Det gir oss ikke bare økonomiske fordeler, men også ro i sinnet."
”Hvis vi har en større ordre, kan jeg beregne vår fortjenestemargin og sammenligne med rentekostnaden med full sikkerhet. Vår margin dekker mer enn godt kostnaden. Det gir ikke bare økonomiske fordeler, men også trygghet.”
– Paul Topping, Director of Finance
Å spille for å vinne – ett marked om gangen
Australia var et av deres første internasjonale gjennombrudd. Men det kom med en hake: de måtte gå gjennom en distributør som tok 10% av hver ordre. Gebyret dekket logistikk og forskuddsbetalinger – men gikk hardt utover marginene.
Treyd endret spillet. Nå kunne Stealth kutte ut mellomleddet og selge direkte til sine detaljkunder, noe som gjorde hver salg mer lønnsomt.
"Ved å bruke Treyd har vi kunnet hoppe over distributøren, noe som har gjort salget vårt i Australia langt mer lønnsomt."
I dag bruker Stealth Treyd-plattformen til å finansiere større varelagerordre uten å belaste kontantstrømmen for mye. Det betyr at de kan holde populære produkter på lager, teste nye markeder uten store risikoer og skalere D2C-kanalene sine parallelt med store forhandlere.
I stedet for å vente måneder på å gjøre varer om til inntekter, har de nå likviditeten til å handle raskt. Og med full kontroll over hva og når de finansierer, tilpasser Treyd seg deres behov – ikke omvendt.
Åpenhet og tillit gjør Treyd til en partner, ikke bare et verktøy
Det som gjør Treyd til en foretrukket partner, er ikke bare fleksibiliteten – men enkelheten. Teamet ser tydelig hva renten blir, noe som gjør budsjettering og planlegging enklere. Ingen forvirring, ingen overraskelser, ingen ekstra administrasjon.
"Transparent, ingenting skjult. Ingen ubehagelige overraskelser. Veldig god plattform, veldig enkel å bruke."
Treyd-oppsettet gjør det også mulig for Stealth å være selektive. Med klar oversikt over ordrelinjen kan de bestemme hvilke fakturaer som skal finansieres – basert på timing, vilkår og lagerbehov.
Kontakten deres hos Treyd, Stephen, sørger for at grense- og fornyelsesprosessen går smidig – og gir den innsikten de trenger uten unødvendig friksjon.
"Noen långivere kan være veldig krevende når det gjelder dokumentasjon. Treyd var enklere. Det er et tillitsforhold der."
Selv forholdet til deres kinesiske leverandør, som først virket risikabelt, gikk problemfritt takket være klar kommunikasjon og punktlige betalinger som bygget tillit.
Å vokse større – og smartere
Før Treyd var mye av arbeidskapitalen bundet opp i leverandørfakturaer og varelager. Nå kan de holde større lager uten å belaste kontantstrømmen.
Treyd hjelper dem å tette tidsforskjellen mellom å betale leverandører og få betalt av kundene – spesielt de store kundene med lange betalingsvilkår.
Engrosvirksomheten står fortsatt for mesteparten av omsetningen, men med økende D2C-etterspørsel via Amazon og nye lister i USA, er tilgang til varer viktigere enn noensinne.
"Treyd lar oss holde oss lagerført. Det gir oss rom til å vokse – uten å strekke oss for langt."
Neste steg
Stealth Gaming utvider nå i USA gjennom Amazon, Walmart.com og Target. Det er tidlige dager, og salget bygger seg fortsatt opp, men takket være Treyd kan de teste nye markeder uten store likviditetsrisikoer.
"Å bruke Treyd gir ingen hodepine. Det bare fungerer. Og det er akkurat det vi trenger."
Sammen viser Stealth Gaming og Treyd at man ikke trenger å være en kjempe for å lykkes i spillbransjen. Fremtiden ser lys ut for Stealth Gaming – og vi gleder oss til å se hvordan de fortsetter å ta nye nivåer.
