Polybound: Tredoblet omsetningen ved å finansiere begge sider av kontantstrømmen

Bakgrunnen

Fra basen i Storbritannia har Polybound vokst jevnt siden oppstarten i 2019. Det som startet som en liten regional aktør, har utviklet seg til en nasjonal distributør med en tydelig posisjon i sitt nisjemarked.

Selskapet produserer og selger egne merkevarede verktøy og utstyr i grossistleddet, leverer tilleggsprodukter og samarbeider tett med godkjente installatører over hele landet. Over tid har de ikke bare bygget volum, men også autoritet – og blitt et anerkjent navn innen spesialiserte overflatesystemer.

Etterspørselen økte raskt, og det samme gjorde mulighetene for å ekspandere. Men etter hvert som virksomheten vokste, begynte veksten å løpe foran kontantstrømmen.

Før de fant den riktige løsningen, innrømmer Liam at han kjente på presset med å opprettholde momentet. Ambisjonene var der. Spørsmålet var hvordan de kunne støtte et slikt vekstnivå uten å strekke virksomheten for langt.

Da bakken begynte å riste

I starten var de fleste leverandørene basert i Storbritannia og opererte med 30, 60 eller 90 dagers betalingsbetingelser. Kontantstrømmen fulgte en håndterbar rytme.

Det endret seg da Polybound begynte å kjøpe inn produkter med høyere marginer fra utlandet – spesielt fra Kina. Betalingsbetingelsene ble drastisk endret. I stedet for kreditt krevde leverandørene forskudd, delbetalinger og sluttoppgjør på forhånd.

"Da vi begynte å kjøpe fra utlandet, var det umiddelbar betaling. Det var et stort problem. Det påvirker kontantstrømmen enormt."

Å tette gapet mellom leverandørbetalinger og salg av varer ble stadig vanskeligere. Mer kapital ble bundet tidligere i syklusen, og tiden mellom penger ut og penger inn ble lengre.

Fakturafinansiering og tradisjonelle løsninger ble vurdert. Det ble brukt tid på å undersøke alternativer og sammenligne leverandører. Men ingen av dem føltes i tråd med hvordan Liam ønsket å drive – fleksibelt, raskt og med full kontroll.

Da kom han i kontakt med Treyd.

“Fra første samtale føltes det annerledes enn tradisjonell bank og fakturafinansiering. Det var mer personlig."

– Liam Richards, daglig leder på Polybound

På trygg grunn

Liam beskriver hvordan han kom i kontakt med Andres i Treyd – og hvordan det allerede fra første samtale føltes annerledes enn andre finansieringsløsninger.

Samtalene var direkte, personlige og tydelige. Ingen unødvendig kompleksitet, bare en felles forståelse av hvor selskapet var på vei og hvordan Treyd kunne støtte utviklingen.

“Jeg kan ikke få sagt nok bra om Andres – virkelig en utrolig bra fyr."

Onboardingen var smidig, forventningene ble tydelig avklart, og leveransen svarte til det som var lovet.

Over tid ble samarbeidet en stabil del av Polybounds drift – responsivt, enkelt og lett å jobbe med.

“Treyd har gjort det mulig for oss å få leverandørbetalingene unna raskt, få materialene på vannet raskt – og så selge dem raskt. Det har virkelig vært en game changer.”

– Liam Richards, daglig leder på Polybound

Legger grunnlaget for veien videre

I dag bruker Polybound både leverandør- og kundefinansiering – og håndterer to arbeidskapitalverktøy side om side.

"Kundefinansiering hjelper oss med å legge enkelte kunder der og hente ut kapital, og leverandørfinansiering hjelper oss med å betale leverandørene. Vi har på en måte to kredittutvidelser som fungerer parallelt, og det fungerer virkelig, virkelig bra. Det passer virksomheten vår helt perfekt."

På få år har selskapets størrelse fundamentalt endret hvordan lager, leverandører og kontantstrøm håndteres. Innkjøp fra utlandet fortsetter å øke. Volumene vokser. Den operative plattformen er sterkere.

Når Polybound går inn i neste vekstfase, vil arbeidskapital fortsatt være en nøkkelfaktor. Treyds rolle er enkel: støtte momentet og holde begge sider av syklusen i gang – stabilt, sømløst og i bakgrunnen.