Berg&Berg x Treyd: Vekst uten å binde opp kapital
Kort fortalt
Selskap: Berg&Berg
Bransje: Premium herreklær (D2C, netthandel)
Treyd-kunde siden: November 2023
Antall finansierte fakturaer: 50+
Utfordring: Motens sesongbaserte kontantgap – lageret betales måneder før salgsinntektene kommer inn, noe som belaster arbeidskapitalen på akkurat feil tidspunkt.
Resultat: Ved å betale leverandører pålitelig og tidlig har Berg&Berg styrket leverandørforholdene og forhandlet frem bedre vilkår – lagerfinansiering har blitt en kommersiell fordel, ikke bare en likviditetsløsning.
Overraskende pluss: Onboardingen var raskere og enklere enn noen bank, med direkte integrasjon i regnskapssystemet.
Brukstilfelle: Lagerfinansiering over sesongbaserte innkjøpssykluser, brukt proaktivt for å bevare kontantreserver og forhandle frem bedre leverandørvilkår.
"Treyd har virkelig hjulpet oss på vekstreisen vår. Vi er veldig glade for at vi fant dere – og at dere fant oss."
Berg&Berg har bygget en lojal kundebase i Europa og USA med et enkelt løfte: klassiske, vellagede herreklær som varer. Vi snakket med medgründer og CFO Karin Berg om hvordan Treyd hjelper dem å holde kontantstrømmen i gang mens virksomheten vokser.
For over 15 år siden startet Karin og Mathias et sideprosjekt som raskt vokste seg større. Merkevaren selger premium herreklær direkte til forbrukere på nett: klassisk stil, europeisk produksjon, uten kompromisser på materialer. Veksten har vært stabil og bevisst. De har ikke jaktet volum på bekostning av kvalitet eller marginer. Målet har alltid vært lønnsom vekst – å selge produkter de kan være stolte av, i et tempo virksomheten kan opprettholde.
Karin, CFO i Berg&Berg
Kontantstrømsutfordringen motemerker kjenner altfor godt
Motebransjens innkjøpssykluser skaper et strukturelt kontantstrømproblem. Berg&Berg kjøper inn lager to ganger i året, og mange leverandører krever forhåndsbetaling før sesongen engang har begynt. Inntektene følger måneder senere. Og innen da er neste sesongs bestillinger allerede forfalt.
For et voksende merke forsterkes dette gapet raskt. Karin hadde jobbet med tradisjonelle banker i årevis, men møtte hele tiden den samme veggen når det gjaldt kortsiktig lagerfinansiering. Løsningen var å dekke gapet fra egne reserver – det fungerte, men ga lite rom til å manøvrere. Så dukket Treyd opp, og Karin tok en nærmere titt.
"Det er som natt og dag. Det var enkelt å komme i gang, det er en direkte integrasjon med regnskapssystemet vårt, og vi fikk raskt svar. Det var veldig oppfriskende – for vi hadde jobbet med banker før."
Karin, CFO i Berg&Berg
En prosess bygget for operatører, ikke bare regnskapsfolk
Det Karin fremhever er hvor friksjonsfri opplevelsen er. Å koble Treyd til Berg&Bergs regnskapssystem var greit, kredittbeslutninger kommer raskt, og appen er enkel å navigere. For en CFO som bygger på ryddige, forutsigbare prosesser, er det en merkbar kontrast til bankenes langsomme sykluser.
Berg&Berg bruker nå Treyd til en betydelig del av lagerinnkjøpene sine, og trekker på kreditt etter behov avhengig av sesong. Siden regnskapssystemet allerede er koblet til, skjer limitfornyelser automatisk – ingen papirer, ingen ny søknad. Karins samlede vurdering: en smidig kundeopplevelse uten noe hun ville endret.
Hva lagerfinansiering frigjør
Utover å tette det sesongbaserte kontantgapet, endrer Treyd hvordan Berg&Berg fremstår overfor leverandørene. Å kunne betale pålitelig – og tidlig når det teller – åpner døren til bedre priser. “Jo bedre du holder betalingsløftene dine, jo bedre vilkår får du neste sesong,” sier Karin. “Det er en kortsiktig løsning for å betale regningen, men det bygger også bedre relasjoner over tid.”
Resultatet er en arbeidskapitalposisjon som støtter vekst i stedet for å begrense den. Kapital som ellers ville blitt bundet opp i leverandørers forskuddsbetalinger, forblir tilgjengelig. Siden oppstarten med Treyd i slutten av 2023 har de mer enn doblet omsetningen sin.
Fremtiden
Berg&Berg jager ikke vekst for enhver pris – lønnsom, bærekraftig vekst er og forblir målet. Karin ser på Treyd som en partner i den reisen. “Vi fokuserer på stadig bedre produkter og lønnsom vekst,” sier hun. “Treyd er en viktig partner på denne reisen. Jeg håper vi fortsetter dette sammen.”
