Widetoes: Kasvun vauhdittaminen joustavalla käyttöpääomalla
Sanalla sanoen
Yritys: Widetoes
Toimiala: Footwear (netissä ja omassa kaupassa)
Treyd-asiakas vuodesta: 2023
Rahoitettujen laskujen määrä: 44+
Haaste: Kausiluonteinen kasvu ja laaja tuotevalikoima vaativat suuria varastoinvestointeja etukäteen. Tämä loi kassavirrapainetta, johon perinteiset pankit eivät pystyneet reagoimaan riittävän nopeasti.
Tulos: Widetoes kiihdytti kasvuaan (116 % YoY), kasvatti ostovoimaa toimittajien suuntaan ja säilytti vauhdin sesonkien aikana – ilman hidastamista tai ulkoista omistusrahoitusta.
Yllättävä etu: Treyd mahdollisti ennakkomaksut toimittajille, mikä avasi ovet toimittaja-alennuksiin – ei vain maksujen siirtämiseen.
Käyttötapaus: Toimittajien maksuehtojen pidentäminen vastaamaan myyntisyklien rytmiä sekä suurempien ennakkotilausten rahoittaminen kasvun ja kausikysynnän tukemiseksi.
“Ilman Treydin kaltaisia palveluja emme pystyisi kasvamaan samaan tahtiin. Kasvu olisi paljon hitaampaa.”
Kengät, jotka seuraavat jalan luonnollista muotoa, tukevat kehoa ja näyttävät samalla hyvältä. Tämä on Widetoesin idea – nopeasti kasvavan suomalaisen jalkineyrityksen.
Widetoesin perustivat pietarsaarelainen pariskunta fysioterapeutti Lina Björkskog ja yrittäjä Jonathan Björkskog. Aviopari on saavuttanut menestystä Widetoes-brändillä eri puolilla Eurooppaa. Keskustelimme perustajien kanssa siitä, miten joustava käyttöpääoma on tukenut heidän kasvumatkaansa.
Tausta
Widetoes on ollut markkinoilla vasta muutaman vuoden, mutta on nopeasti täyttänyt aukon jalkinemarkkinoilla. Jalan muotoiset kengät ja leveä varvastila yhdistävät mukavuuden ja muotoilun. Lina ja Jonathan ovat rakentaneet yrityksen tutkimukseen perustuvan jalkaterveyden ja pitkäaikaisen hyvinvoinnin varaan.
“Ei pitäisi joutua valitsemaan terveellisten ja hyvännäköisten kenkien välillä – molemmat pitäisi olla mahdollista saman aikana.”
– Lina Björkskog, toimitusjohtaja ja toinen perustajista
Tänä päivänä Widetoesilla on vahva verkkoläsnäolo, kivijalkamyymälä sekä verkkokauppa, joka laajenee Euroopan markkinoille. Kysynnän kasvaessa kasvoi myös tarve laajemmalle valikoimalle – ja samalla suuremmille varastositoumuksille etukäteen.
“Hyvä valikoima vaatii paljon pääomaa, jos haluaa kasvaa nopeasti.”
– Lina Björkskog, toimitusjohtaja ja toinen perustajista
Nopea ja joustava polttoaine kasvuun
Widetoesin kasvaessa perinteisistä pankeista tuli pullonkaula. Lainaprosessit olivat hitaita, joustamattomia ja aikaa vieviä – erityisesti kausiluonteisessa ja varastopainotteisessa liiketoiminnassa.
Treyd tarjosi nopeamman ja käytännöllisemmän vaihtoehdon: mahdollisuuden pidentää toimittajien maksuehtoja 2–5 kuukaudella ja yhdistää rahoitus selkeästi yksittäisiin laskuihin. Widetoesille tämä tarkoitti maksujen ajoittamista todelliseen myyntiin sen sijaan, että pääomaa sidottaisiin etukäteen.
Yhtä tärkeää oli Treyd-tiimin nopeus ja helppo yhteistyö, mikä teki aloituksesta vaivatonta ja mahdollisti nopeat päätökset oikeaan aikaan.
“Treydin käyttöönotto oli helppoa. Tiimi vastasi nopeasti ja osasi vastata kysymyksiimme, joten eteneminen oli sujuvaa.”
– Lina Björkskog, toimitusjohtaja ja toinen perustajista
“Treydin avulla voimme olla paljon varmempiä varastohankinnoissamme.”
– Jonathan Björkskog, Head of Growth ja toinen perustajista
Rohkeutta kasvattaa varastoa
Treydistä on tullut Widetoesille keskeinen työkalu. Se ei ainoastaan tasaa kassavirtaa, vaan mahdollistaa paremmat liiketoimintapäätökset. Widetoes voi suunnitella kunnianhimoisemmin, hinnoitella kilpailukykyisemmin ja kasvaa nopeammin – ilman ulkoista pääomaa tai pankkirajoitteiden venyttämistä.
Pidennettyjen maksuehtojen ansiosta Widetoes-tiimi voi:
• Ostaa varastoa luottavaisemmin
• Tehdä suurempia ennakkotilauksia ja saada toimittaja-alennuksia
• Välttää varastopuutteet sesonkien aikana
• Ylläpitää nopeaa kasvua ilman kassavirran hidastumista
Vaikutus on konkreettinen: Widetoes kasvoi 116 % vuodessa, saavutti 2,5 M€ liikevaihdon ja tähtää 5 M€:oon seuraavana vuonna.
Seuraavien askelten suunnittelu
Widetoes jatkaa kasvuaan useilla osa-alueilla:
• Uusien markkinoiden avaaminen, mukaan lukien Tanska, Norja, Viro ja muut Euroopan maat
• Kielituen laajentaminen Euroopassa
• Uusien kivijalkamyymälöiden avaaminen Suomen ulkopuolella
• Uusien brändien lisääminen valikoimaan
Kasvun kiihtyessä Treyd on edelleen keskeinen osa kokonaisuutta, joka varmistaa varaston, kassavirran ja ajoituksen pysymisen linjassa – ilman vauhdin tai hallinnan menettämistä.
“Ilman Treydin kaltaisia palveluja emme pystyisi kasvamaan samaan tahtiin. Kasvu olisi paljon hitaampaa.”
– Jonathan Björkskog, Head of Growth ja toinen perustajista
