Vargen & Thor: kasvun ja tuotevalikoiman vauhdittaminen
”Olemme käyttäneet Treydiä lähes kaikkiin viimeaikaisiin varasto-ostoihimme.”
Ruotsalainen keittiövälinebrändi Vargen & Thor ponnahti esiin vuonna 2019 ja on nopeasti noussut uudeksi klassikoksi elegantissa pohjoismaisessa muotoilussa.
Juttelimme perustaja Alexander Thorin kanssa heidän vaikuttavasta kasvumatkastaan.
Tausta
un design-intoilija ja ruoanlaiton harrastaja Alexander Thor valitti markkinoilla olevien keittiötuotteiden heikosta laadusta, hänen veljensä haastoi hänet: ”miksi et tekisi itse parempaa?” – ja näin sai alkunsa Vargen & Thor.
Startup-rahoituksen saadakseen Alex käytti älyään kirjaimellisesti: hän osallistui tv-visailuun. Hän voitti 50 000 € palkinnon – juuri sen summan, jonka hän tarvitsi ensimmäisen kattila- ja paistinpannutilauksen tekemiseen.
Näin unelma ainutlaatuisten ja pitkäikäisten (sekä upealta näyttävien) keittiötuotteiden valmistamisesta muuttui todellisuudeksi. Kiinnostusta todella riitti, ja jo ensimmäisen viikon aikana toimitettiin yli 500 ennakkotilattua tuotetta.
Sen jälkeen yritys on kasvanut tasaisesti kuukausi kuukaudelta – kysynnän ollessa selvästi tarjontaa suurempi. Tilanne meni jopa niin pitkälle, että toimittaja vinkkasi hänelle suuremmista tilauksista ja suositteli käyttämään Treydiä ennakkomaksujen kattamiseen.
”Treydin ansiosta pystyimme tekemään suurempia tilauksia ja kasvattamaan tuotantoa tilaamalla myös uusia tuotteita.”
– Alexander Thor, Vargen & Thorin perustaja
Suorasukainen varastorahoitus
Vaikka Alex ei ollut kuullut Treydistä aiemmin – ja myöntää, että tuntemattomiin yrityksiin rahojen kanssa luottaminen voi tuntua pelottavalta – hän koki riskin hyvin pieneksi tutustuttuaan Treydin sopimusehtoihin.
”Myös talouspäällikkömme on kehunut Treydiä paljon siitä, miten sopimusehdot on laadittu ja kuinka yksinkertaista kaikki on,” hän kertoo.
Treydin avulla Vargen & Thor pystyi tekemään varasto-ostoja, lisäämään tuotantoa ja laajentamaan tuotevalikoimaa. ”Aiemmin tein vain yhden tilauksen kerrallaan ja odotin, että rahat tulivat sisään ennen seuraavaa tilausta, mikä hidasti toimintaa. Treyd on auttanut nopeuttamaan kaikkea.”
”Kaikki tuntui hyvin luotettavalta, sopimus oli selkeä ja tiesi tarkalleen mitä siihen sisältyi. Päätin kokeilla, ja toimittajamme vahvistivat saaneensa maksun heti.”
– Alexander Thor, Vargen & Thorin perustaja
Vakaa kassavirta ja varastotasot
Suurempien ja tiheämpien varastotilausten ansiosta Alex kertoo, että he pystyivät parantamaan varastotasoja ja vastaamaan kysyntään.
”Meillä ei enää ollut sitä katkoa, jolloin tuotteet myytiin loppuun ja hyllyt olivat tyhjillään kahdeksan viikkoa – mikä johti melko tyytymättömiin asiakkaisiin,” hän sanoo.
Varastotilanteen parantamisen lisäksi Alex mainitsee toiseksi suureksi hyödyksi kassavirran vakauttamisen, sillä Treyd auttoi kuromaan umpeen maksuhetken ja myynnin aloituksen välisen rahoitusvajeen.
”Treydin kilpailijat ovat ottaneet meihin yhteyttä ja tarjonneet alempia maksuja, mutta olemme niin tyytyväisiä palveluun – sen helppouteen ja selkeyteen – ettemme ole halunneet vaihtaa.”
– Alexander Thor, Vargen & Thorin perustaja