Stealth Gaming: Kasvaa nopeammin, pelaa fiksummin
Sanalla sanoen
Yritys: ABP Technology, paremmin tunnettu nimellä Stealth Gaming
Toimiala: Gamingtarvikkeet, sekä tukkumyynti että DTC
Treydin asiakas vuodesta: 2022
Rahoitettujen laskujen määrä: 33+
Haaste: Kassavirran kuilu toimittajamaksujen ja sisään tulevien tulojen välillä – samaan aikaan kun avattiin uutta markkinaa.
Tulokset: Mahdollisuus rahoittaa suuret varastotilaukset, poistaa välikädet uudella markkinalla ja parantaa marginaaleja – ilman kassavirran päänvaivoja.
Yllättävä hyöty: Prosessi on yksinkertaisempi kuin odotettu
Käyttötapaus: Taloudellinen työkalu, valikoitujen toimittajalaskujen rahoittaminen, mahdollisuus pitää varasto täynnä, helpottaa laajentumista
– Treydin avulla pysymme varustettuina. Se antaa meille tilaa kasvaa – ilman, että venytämme itseämme liikaa.
Iso-Britanniassa toimiva ABP Technology, paremmin asiakkailleen tunnettu nimellä Stealth Gaming, on käynnissä todellinen pelivallankumous. Vuodesta 2016 lähtien heidän ketterä tiiminsä on tehnyt vaikutuksen tarjoamalla laajan valikoiman laadukkaita pelitarvikkeita – hinnoilla, jotka eivät riko budjettia.
Ja se toimii. Stealth Gaming valloittaa nuorten pelaajien sydämet tuotteilla, jotka tuntuvat huippuluokan premiumilta, mutta pysyvät silti edullisina. Mutta kansainvälisen brändin kasvattaminen ei ole ihan yksinkertaista – etenkin silloin, kun toimitusketju alkaa Kiinasta ja asiakkaat sijaitsevat ympäri maailman.
Istahdimme alas Paul Toppingin, Stealth Gamingin talousjohtajan, kanssa kuulemaan, miten he tasoittavat pelikenttää – ja millainen rooli Treydillä on ollut mukana.
Tausta
Stealth Gamingin suurin haaste liittyy tuotantoprosessiin: heidän tuotteensa valmistetaan Kiinassa, mikä tarkoittaa pitkiä toimitusaikoja tilauksesta valmiiseen tuotteeseen. Kun tähän lisätään viivästynyt markkinoille pääsy ja nousevat rahtikulut, tiimi kohtasi selkeitä kassavirtahaasteita. Varaston pitäminen riittävänä oli vaikeaa.
Paul Topping löysi Treydin, kun hän etsi tapaa paikata kuilu toimittajamaksujen ja myyntitulojen välillä. Hän löysi rahoitusratkaisun, joka sopi heidän tarpeisiinsa täydellisesti: ei kiinteitä maksuja, täysin läpinäkyvä hinnoittelu ja nopea pääsy käyttöpääomaan ilman, että pitää luopua omistuksesta.
Yksinkertaisuus, läpinäkyvyys ja mielenrauha
Paul kuvailee Treydin avulla tapahtuvaa toimittajalaskujen rahoitusta helpoksi ja suoraviivaiseksi. Jo ennen kuin sitoutuu, on täysin selvää, millaiseen sopimukseen astuu – ja se on raikas poikkeus rahoitusmaailmassa. Lisäksi hän korostaa mielenrauhaa, kun kassavirran vaikutuksista ei tarvitse huolehtia.
Hän nostaa erityisesti esiin sen, miten kaikki kulut näkyvät selkeästi jokaisessa rahoitetussa laskussa, mikä tekee kannattavuuslaskelmista helppoja:
“Kun meillä on iso tilaus, pystyn laskemaan katteemme ja arvioimaan korkokustannuksen luotettavasti. Varmistamme, että katetta on riittävästi kattamaan kaikki kulut. Se tuo sekä taloudellisia hyötyjä että mielenrauhaa.”
“Kun meillä on iso tilaus, pystyn laskemaan katteemme ja arvioimaan korkokustannuksen luotettavasti. Varmistamme, että katetta on riittävästi kattamaan kaikki kulut. Se tuo sekä taloudellisia hyötyjä että mielenrauhaa.”
– Paul Topping, Director of Finance
Markkina kerrallaan – ja voitto mielessä
Australia oli yksi heidän ensimmäisistä kansainvälisistä menestystarinoistaan. Mutta logistiikan ja ennakkomaksujen kustannukset tekivät laajentumisesta kallista.
Treyd muutti tilanteen. Sen avulla Stealth Gaming pystyi kattamaan nämä kustannukset suoraan – parantaen marginaaleja ja tehden myynnistä kannattavampaa.
Tänä päivänä Stealth käyttää Treydin alustaa suurten varastotilausten rahoittamiseen – ilman että kassavirta venyy liikaa. Se tarkoittaa:
• Nopea saatavuus suosituimmille tuotteille
• Uusien markkinoiden testaaminen ilman riskejä
• D2C-kanavien kasvattaminen isojen jälleenmyyjien rinnalla
Sen sijaan, että he odottaisivat kuukausia varaston muuttumista myynniksi, heillä on nyt likviditeettiä toimia nopeasti. Ja koska he päättävät itse, mitä rahoittavat ja milloin, Treyd mukautuu heidän pipelineensa – ei toisin päin.
Läpinäkyvyys ja luottamus tekevät Treydistä kumppanin, ei vain työkalun
Se, mikä tekee Treydistä heille luontevan kumppanin, ei ole vain joustavuus – vaan yksinkertaisuus. Tiimi näkee selvästi, mikä korko tulee olemaan, mikä helpottaa budjetointia ja ennustamista. Ei yllätyksiä, ei piilokuluja, ei turhaa hallinnointia.
– Läpinäkyvää eikä mitään piilotettuja kuluja. Ei ikäviä yllätyksiä. Todella hyvä alusta, helppo käyttää.
Treydin malli antaa Stealthille myös vapauden valita. He näkevät selkeästi tilausputkensa ja päättävät, mitkä laskut rahoitetaan – aikataulun, ehtojen ja varastotarpeen perusteella. Heidän yhteyshenkilönsä Stephen Treydillä tekee rajan ja uusintojen hallinnasta sujuvaa – antaen tarvittavat tiedot ilman ylimääräistä byrokratiaa.
"Jotkut rahoittajat voivat olla todella vaativia tiedon suhteen. Treydin kanssa asiat olivat yksinkertaisempia. Heihin voi luottaa."
Aluksi he olivat epävarmoja suhteesta kiinalaiseen toimittajaan – voisiko se olla riskitekijä. Mutta huoli osoittautui turhaksi: selkeä viestintä ja ajallaan maksetut laskut rakensivat nopeasti luottamuksen.
Kasvua – isommaksi ja fiksummin
Ennen Treydiä suuri osa heidän käyttöpääomastaan oli kiinni toimittajamaksuissa ja varastossa. Nyt he voivat pitää enemmän varastoa ilman, että kassavirta kiristyy. Treyd auttaa paikkaamaan aikavälin toimittajamaksujen ja asiakkaiden maksujen välillä – erityisesti suurten asiakkaiden, joilla on pitkät maksuehdot.
Tukkumyynnin osuus on yhä suurin, mutta kasvava D2C-kysyntä Amazonissa ja uudet listaukset Yhdysvalloissa tekevät varastonhallinnasta tärkeämpää kuin koskaan.
“Treyd auttaa meitä pysymään varustettuina. Se antaa meille tilaa kasvaa – ilman että venytämme liikaa.”
Mitä nyt?
Stealth Gaming laajenee nyt Yhdysvaltoihin Amazonin, Walmart.comin ja Targetin kautta. Vielä ollaan alkuvaiheessa, ja myynti kasvaa tasaisesti – mutta Treydin ansiosta he voivat testata markkinoita ilman suuria kassavirtaan liittyviä riskejä.
“Treydin käyttäminen ei aiheuta päänvaivaa. Se vain toimii. Ja juuri sitä me tarvitsemme.”
Yhdessä Stealth Gaming ja Treyd osoittavat, ettei menestykseen tarvita jättiläistä. Stealth Gamingin tulevaisuus näyttää valoisalta – ja me odotamme innolla, miten he jatkavat tasonsa nostamista.
Haluatko tietää lisää Treydistä?
Kerro meille hieman itsestäsi, niin autamme mielellämme
