Polybound: Näin he kolminkertaisti liikevaihtonsa

Tausta

Iso-Britanniasta käsin toimiva Polybound on kasvanut tasaisesti perustamisestaan vuodesta 2019 lähtien. Pienestä alueellisesta toimijasta on kehittynyt valtakunnallinen jakelija, jolla on selkeä asema omassa niche-segmentissään.

Yritys valmistaa ja myy tukkuna omia brändättyjä työkalujaan ja laitteitaan, toimittaa oheistuotteita ja tekee tiivistä yhteistyötä hyväksyttyjen asentajien kanssa ympäri maan. Vuosien varrella se ei ole kasvattanut pelkästään volyymia, vaan myös asemaansa – siitä on tullut tunnettu nimi erikoispinnoitusjärjestelmissä.

Kysyntä kasvoi nopeasti, ja samalla avautui uusia mahdollisuuksia laajentua. Mutta liiketoiminnan kasvaessa kasvu alkoi mennä kassavirran edelle.

Ennen oikean ratkaisun löytymistä Liam myöntää tunteneensa painetta ylläpitää vauhtia.

Tavoitteet olivat kunnianhimoiset. Kysymys kuului: miten tukea tätä kasvuvauhtia ilman, että liiketoiminta venyisi aivan äärirajoille?

Kun suunta muuttui

Alkuvaiheessa suurin osa toimittajista toimi Isossa-Britanniassa ja tarjosi 30, 60 tai 90 päivän maksuehtoja. Kassavirta kulki hallittavassa rytmissä.

Tilanne muuttui, kun Polybound alkoi hankkia paremman katteen tuotteita ulkomailta – erityisesti Kiinasta. Maksuehdot muuttuivat radikaalisti. Luoton sijaan toimittajat vaativat ennakkomaksuja, osasuorituksia ja loppumaksuja etukäteen.

”Kun aloimme ostaa ulkomailta, maksut piti suorittaa heti. Se oli iso ongelma. Se muuttaa kassavirtaa merkittävästi.”

Toimittajamaksujen ja varaston myynnin välinen kuilu kasvoi yhä haastavammaksi. Pääomaa sitoutui aikaisemmin prosessissa, ja kassasta ulos menevän ja sisään tulevan rahan välinen aika kasvoi.

Laskurahoitusta ja perinteisiä vaihtoehtoja kartoitettiin. Aikaa käytettiin eri palveluntarjoajien vertailuun ja vaihtoehtojen tutkimiseen. Mutta mikään ei tuntunut sopivan siihen tapaan, jolla Liam halusi toimia – joustavasti, nopeasti ja omissa käsissä. Silloin Treyd ilmestyi paikalle.

“Jo ensimmäisestä puhelusta lähtien tämä tuntui erilaiselta verrattuna perinteiseen pankkirahoitukseen tai laskurahoitukseen. Siinä oli enemmän henkilökohtaista otetta.”

– Liam Richards, Polyboundin toimitusjohtaja

Vakaalla pohjalla

Liam kertoo ensimmäisestä puhelustaan Andresin kanssa Treydiltä – ja siitä, miten jo ensikontaktista lähtien tunne oli erilainen verrattuna muihin rahoitusvaihtoehtoihin.

Keskustelut olivat suoria, henkilökohtaisia ja selkeitä. Ei turhaa monimutkaisuutta – vain yhteinen ymmärrys siitä, mihin suuntaan liiketoiminta oli menossa ja miten Treyd voisi tukea sitä.

“En voi kehua Andresia tarpeeksi – todella, todella hyvä tyyppi.”

Käyttöönotto sujui mutkattomasti, odotukset asetettiin selkeästi ja toteutus vastasi lupausta.

Ajan myötä yhteistyöstä tuli vakaa osa Polyboundin arkea – nopeaa reagointia, suoraviivaista tekemistä ja helppoa yhteistyötä.

“Treyd on mahdollistanut sen, että saamme toimittajamaksut hoidettua nopeasti, materiaalit merille nopeasti – ja sitten voimme myydä ne nopeasti. Se on ollut todellinen pelinmuuttaja.”

– Liam Richards, Polyboundin toimitusjohtaja

Tietä eteenpäin

Tänään Polybound hyödyntää sekä ostovelka- että myyntisaamisrahoitusta – halliten kahta käyttöpääoman vipua rinnakkain.

“Myyntisaamiset auttavat meitä saamaan tiettyjen asiakkaiden maksut nopeammin käyttöön, ja ostovelkarahoitus auttaa maksamaan toimittajille. Meillä on tavallaan kaksi luottoratkaisua rinnakkain, ja se toimii todella, todella hyvin. Se sopii liiketoimintaamme täydellisesti.”

Vain muutamassa vuodessa liiketoiminnan mittakaava on muuttanut perustavanlaatuisesti tapaan, jolla varastoa, toimittajia ja kassavirtaa hallitaan. Ulkomainen hankinta laajenee edelleen. Tuotevolyymit kasvavat. Operatiivinen pohja on vahvempi.

Polyboundin siirtyessä seuraavaan kasvuvaiheeseen käyttöpääoma pysyy keskeisenä osana kokonaisuutta. Treydin rooli on yksinkertainen: tukea vauhtia ja pitää kassakierron molemmat puolet liikkeessä – tasaisesti, huomaamattomasti ja taustalla.