MORJAS: Kassavirran kierron vahvistaminen
“Treyd antaa meille paremman hallinnan kassavirran kiertoon, mikä on ollut keskeinen mahdollistaja kasvullemme.”
Ruotsalainen kenkämerkki MORJAS tuo klassisen kengänteon nykyaikaan tarjoamalla ajattomia ja laadukkaita design-tuotteita ensiluokkaisen digitaalisen kokemuksen kautta.
Haastattelimme MORJASin COO:ta Daniel Ohlssonia kuullaksemme lisää yrityksestä ja siitä, miten Treyd on tukenut heitä heidän kasvumatkallaan.
Tausta
MORJAS yhdistää espanjalais-ruotsalaisen perinnön ja ajattoman estetiikan. Henrik Berg, joka kasvoi Espanjassa ennen muuttoaan Ruotsiin teini-iässä, perusti yrityksen visiolla yhdistää nämä kaksi kulttuuria brändiksi, jota muovaavat kontrastit.
Klassisista penny loafereista ja tyylikkäistä espadrilloista monikäyttöisiin lenkkareihin, saappaisiin ja oopperakenkiin – MORJAS tarjoaa kuratoidun valikoiman kenkiä ja asusteita. Kaikki tämä vahvalla verkkokauppafokuksella ja kansainvälisellä otteella alusta lähtien.
Useimmat heidän kengistään valmistetaan Goodyear-kiilauksella, jota pidetään kenkien valmistusmenetelmien Rolls-Roycina. Tämä tuo kuitenkin mukanaan pitkät toimitusajat – tuotteiden valmistus voi kestää jopa neljä kuukautta.
Tämän seurauksena varaston ennustaminen on haastavaa, ja jokainen ostopäätös vaatii huolellisen riskianalyysin, jotta yli- tai alivarastoinnilta vältytään. Lisäksi monet toimittajat vaativat ennakkomaksua, mikä lisää kassavirran rajoitteita ostoprosessiin.
Kasvun haasteet
Kuten COO Daniel Ohlsson mainitsee, varaston ja tuotannon pitäminen kysynnän tahdissa on ollut haasteellista.
“Vaikka makrotaloudellinen ympäristö on ollut haastavampi, olemme edelleen nähneet vahvaa kysyntää, ja monet bestsellereistämme ovat olleet jatkuvasti loppuunmyytyjä. Jotta pysymme nopeasti kasvavan kysynnän mukana, meidän on jatkuvasti ennustettava ja seurattava varastotasoja ja painostettava toimittajiamme toimittamaan viikoittain sitä, mitä on kiireellisintä täydentää.”
Mutta kuten usein käy, kun pitkät tuotantoajat ja ennakkomaksut ovat mukana, kassavirran kierto (CCC) – eli aika, joka kuluu varastoinvestointien muuttumisesta rahaksi – on vaarassa jäädä jälkeen.
“Olisimme selvinneet ilman Treydiä – mutta he ovat todella auttaneet meitä vapauttamaan arvokasta käyttöpääomaa ja sovittamaan kassavirran paremmin kausivaihteluihimme, mikä puolestaan on tehnyt kasvun jatkamisesta helpompaa.”
– Daniel Ohlsson, COO
Kassavirran kierron vahvistaminen
Suurin hyöty, jonka Daniel mainitsee Treydin kanssa tehtävästä yhteistyöstä, on kontrolli MORJASin CCC:hen. Hän lisää, että ylimääräiset 120 päivää toimittajille maksamiseen ovat olleet erittäin hyödyllisiä – “lisäaika ostamamme varaston myymiseen on ollut avainasemassa kassavirran parantamisessa ja kasvun vauhdittamisessa.”
“Kaikilla toimittajillamme on erilaiset maksuehdot, MOQ:t ja toimitusajat. Treyd on auttanut meitä hallitsemaan kassavirtaa paremmin ja antanut työkalun, jolla monissa tapauksissa voidaan käytännössä taata negatiivinen CCC” – eli MORJAS voi alkaa tehdä rahaa varastosta ennen sen maksamista.
“Hyvä CCC on avainasemassa, jos sinulla on kasvutavoitteita. Vaikka yksikkötalous ja kannattavuus olisivat kunnossa, heikot maksuehdot tekevät kassavirran hallinnasta vaikeaa. Nopeasti kasvaminen on silloin huomattavasti haastavampaa. Treyd on todella auttanut meitä siinä.”
Daniel kertoi myös, että bonuksena Treydin käyttäminen toimittajien ennakkomaksuihin on auttanut heitä neuvottelemaan alennuksia – “joten siitä on ollut ehdottomasti suurta hyötyä.”
“Olemme käyttäneet Treydiä neuvotellaksemme alennuksia, jotka ylittävät Treyd-maksun, joten päädymme parantamaan katettamme tinkimättä kassavirrasta.”
– Daniel Ohlsson, COO
Voinko me auttaa?
Kerro meille lisää itsestäsi, niin otamme sinuun pian yhteyttä.