Know to Glow: 15 % lisää kasvua – ja vahvemmat toimittajasuhteet
Lyhyesti
Yritys: Know to Glow
Toimiala: Ihonhoito ja kauneus
Treydin asiakas vuodesta: 2025
Rahoitettujen laskujen määrä: 35+
Haaste: Suurten B2B-tilausten maksut tulivat myöhässä, samalla kun toimittajat vaativat ennakkomaksua.
Tulos: Know to Glown omien laskelmien mukaan Treyd on mahdollistanut noin 15 % kasvusta. Suuremmat ostot, paremmat katteet ja vahvemmat toimittajasuhteet.
Miksi se toimii: Know to Glow voi tehdä suurempia ja säännöllisempiä tilauksia ilman, että sen täytyy ensin odottaa asiakkaiden maksuja.
”Meistä tuli pankki”
Suuret jälleenmyyjät saattoivat tehdä uusia tilauksia ennen kuin aiemmat laskut oli maksettu. Samaan aikaan useat toimittajat – erityisesti korealaiset brändit – vaativat ennakkomaksua.
”Meillä oli valtavia tilauksia, joita suuret asiakkaamme eivät olleet maksaneet. Sitten tuli lisää tilauksia. Meistä tuli pankki.”
Yhdessä vaiheessa kolmen tilauksen noin 700 000 Ruotsin kruunun maksut olivat myöhässä samaan aikaan, kun arvonlisävero ja palkat piti maksaa. Samoihin aikoihin yksi suuri asiakas pidensi maksuehtonsa 30 päivästä 60 päivään.
Kysyntää oli. Mutta seuraavaan ostotilaukseen tarvittavat rahat olivat kiinni edellisessä myynnissä.
Kun Sabinalta kysytään, mitä tämä esti Know to Glow’ta tekemästä, vastaus on yksinkertainen:
”Täyttämästä varastoa.”
Joustavuutta tarttua oikeisiin mahdollisuuksiin
Know to Glow käyttää Treydiä pääasiassa ostoihin muutamilta suurimmilta toimittajiltaan – ja tuotteisiin, joiden kysyntä on jo todistettu, joissakin tapauksissa jopa seitsemän vuoden myyntidatalla.
Se antaa Sabinalle joustavuutta toimia silloin, kun tilaisuus on erityisen hyvä: valuuttakurssi on suotuisa, suurempi tilaus tuo paremman ostohinnan tai myynti osoittaa, että on aika kasvattaa volyymeja. Sen sijaan, että hänen pitäisi odottaa aiempien asiakaslaskujen maksamista, tilauksen voi tehdä silloin, kun tilaisuus on käsillä.
”Näin toimin nykyäänkin – teen todella suuria ostoja tuotteista, joiden tiedän menevän kaupaksi.”
Yritykselle, joka ei ollut aiemmin ottanut lainaa, rahoituksen käyttäminen oli uusi askel. Treyd oli kuitenkin helppo ymmärtää, eikä siihen liittynyt pitkäaikaista sitoutumista. Sabina aloitti yhdellä tilauksella – ja jatkoi huomattuaan, miten rahoitus auttoi saamaan enemmän irti ostoista, jotka hän oli jo suunnitellut tekevänsä.
15 % lisää kasvua – ja vahvemmat toimittajasuhteet
Suuremmat ja säännöllisemmät tilaukset ovat tehneet Know to Glow’sta tärkeämmän asiakkaan toimittajilleen – ja alalla, jossa yhteistyö kulkee usein agenttien kautta, sillä voi olla suuri merkitys.
”Korealaiset brändit eivät yleensä työskentele suoraan meidän kaltaistemme jakelijoiden kanssa, vaan niillä on agentit. Mutta volyymimme ovat kasvaneet niin suuriksi, että jotkin brändit työskentelevät nyt suoraan kanssamme. Ja se on tullut vielä edullisemmaksi.”
Suorat suhteet tarkoittavat parempia ostohintoja ja katteita, mutta myös enemmän aikaa ja huomiota brändeiltä. Sabinalle, joka on rakentanut yritystä pitkäaikaisten kumppanuuksien varaan, se on vähintään yhtä tärkeää.
”Haluan rakentaa pitkäaikaisia suhteita.”
Suuremmat tilaukset ovat siis tuoneet Know to Glow’lle sekä paremmat ehdot että vahvemmat toimittajasuhteet. Sabinan omien laskelmien mukaan mahdollisuus rahoittaa ostoja Treydillä on mahdollistanut noin 15 % yrityksen kasvusta.
”Korealaiset brändit eivät yleensä työskentele suoraan meidän kaltaistemme jakelijoiden kanssa, vaan niillä on agentit. Mutta volyymimme ovat kasvaneet niin suuriksi, että jotkin brändit työskentelevät nyt suoraan kanssamme. Ja se on tullut vielä edullisemmaksi.”
Sabina Jasinski, Know to Glown perustaja
Mitä seuraavaksi?
Sabina kuvailee Know to Glown kasvua ”slow burniksi”. Suurten markkinointi-investointien sijaan yritys on kasvanut tuotetuntemuksen, myynnin ja ajan myötä rakennettujen suhteiden avulla.
Treyd auttaa kasvattamaan vauhtia muuttamatta tätä periaatetta.
Seuraavaksi Know to Glow haluaa maksimoida ostonsa nykyisillä markkinoillaan. Yritys on myös allekirjoittanut vuokrasopimuksen omasta toimistosta Tukholman Kungsholmenilla ja kehittää omaa brändiään.
Logiikka on edelleen yksinkertainen: osta enemmän sitä, minkä tiedät myyvän, rakenna kestäviä suhteita – äläkä anna asiakasmaksujen odottamisen määrittää sitä, kuinka nopeasti voit kasvaa.