Collar of Sweden: Enemmän varastoa, markkinointia ja myyntiä Treydin avulla
”Parasta Treydissä on se, että meillä on aikaa vastaanottaa ja myydä tilaamamme tavarat ennen laskun erääntymistä. Nyt voimme tehdä suurempia tilauksia.”
Collar of Sweden valtaa nopeasti tilaa koiratarvikemarkkinoilta ainutlaatuisella ja tyylikkäällä valikoimallaan.
Juttelimme perustajaparin Melina Jagnen ja David Åbergin kanssa heidän kasvutarinastaan ja siitä, miten he saivat myyntinsä huimaan kasvuun Treydin avulla.
Tausta
Kun Melina ja David saivat italianvinttikoiransa (Chilin ja Maggien – vasemmalla olevat hurmurit), he huomasivat pian, että markkinoilla olevat lemmikkitarvikkeet olivat aika… värittömiä. Collar of Sweden sai alkunsa heidän yrittäessään löytää persoonallisempia tarvikkeita.
He alkoivat valmistaa uniikkeja koirien kaulapantoja vuonna 2018 ja myivät niitä aluksi paikallisissa Facebook-ryhmissä. Yritys alkoi kasvaa sitä mukaa kuin tuotteiden kysyntä ja kiinnostus niitä kohtaan kasvoi. He perustivat oman verkkokauppansa vain vuotta myöhemmin.
Nyt heidän tuotteitaan toimitetaan koiranomistajille yli 60 maahan. Ne ovat niin suosittuja, että monet asiakkaista palaavat ostoksille yhä uudelleen ja hemmottelevat lemmikkejään erivärisillä ja -tyylisillä tarvikkeilla.
Kuten verkkokaupankäynnissä usein käy, nopean kasvun myötä tuli myös kasvukipuja.
”Varastoon jouduttiin sitomaan aina paljon pääomaa, mikä hidasti kasvua.”
– Melina Jagne, perustaja
Pääoman jumiutuminen varastoon hidastaa kasvua
Suuri osa yrityksen käyttöpääomasta oli sidottu varastoon, sillä tavarantoimittajat halusivat maksun ennakkoon, kuukausia ennen kuin varastoon tilatut tuotteet saatiin myytyä. Tämän vuoksi Collar of Sweden ei voinut lanseerata uusia tuotteita nopeaan tahtiin.
Koska jokaiseen uuteen tuotesarjaan liittyi suuri vähimmäistilausmäärä, he pystyivät tilaamaan vain yhtä tuotetta kerrallaan. Tavaroiden saavuttua varastoon he aloittivat myynnin ja saattoivat tehdä uuden tilauksen seuraavaa tuotelanseerausta varten.
Koska varasto vei niin suuren osan heidän käyttöpääomastaan, he eivät voineet tehdä useampia suuria tilauksia kerralla. Ennen Treydiä siis. Huomattuaan Treydin olevan yksinkertaisempi ja edullisempi vaihtoehto kuin pankin tarjoama luottolimiitti, he päättivät kokeilla sitä.
”Treydin käyttö oli erittäin sujuvaa ja helppoa. Kun tavarantoimittajan lasku oli ladattu palveluun, se maksettiin nopeasti ja mutkattomasti.”
- Melina Jagne and David Åberg, perustajista
Suuremmat tilausmäärät, pienemmät kustannukset ja kasvanut myynti
Mahdollisuus tilata suurempia tavaraeriä (uhraamatta huomattavasti käyttöpääomaa) toi mukanaan joukon etuja: pienempi yksikköhinta ja pienemmät rahtauskulut. ”Emme olisi voineet tilata yhtä paljon tavaraa ilman Treydiä, vaan olisimme joutuneet tekemään pienempiä tilauksia lyhyemmin väliajoin”, David kertoo.
Vapauttamalla käyttöpääomaa, joka aiemmin jäi kiinni toimitusketjuun, Collar of Sweden pystyi tekemään suuria investointeja markkinointikampanjoihinsa. ”Jos pieni yritys haluaa kasvaa, sen täytyy näkyä kaikissa kanavissa ja ihan joka paikassa” – tätä periaatetta yrittäjät ovat noudattaneet.
Markkinointibudjetin kasvattamisen lisäksi se on panostanut kausikampanjoihin ja onnistunut käsittelemään suuren määrän tilauksia.
Mitä enemmän yritys kasvaa, sitä enemmän omistajat aikovat käyttää Treydiä – ”nojaamme todennäköisesti yhä enemmän Treydiin kehittäessämme uusia tuotteita ja tuotekategorioita”, Melina kertoo.
”Kampanjamme eivät olisi yhtä hyviä eivätkä myyntilukumme yhtä suuria ilman Treydin apua tavaran hankinnassa.”
- David Åberg, perustaja