Birk Sport: joustavaa rahoitusta kassavirran vaihteluihin
”Treyd lisää joustavuutta rahoitukseemme.”
Norjalainen brändi Birk Sport elää ja hengittää pyöräilyä, ja on kasvanut sekä sopeutunut erilaisiin markkinaolosuhteisiin ja tarpeisiin yli 30 vuoden ajan.
Juttelimme talousjohtaja Kristoffer Skribelandin kanssa oppiaksemme lisää yrityksestä ja siitä, miten he ovat hyötyneet Treydin käytöstä.
Tausta
Vaikka Birk Sport aloitti urheiluvaatteiden myynnillä, se on sittemmin keskittynyt pyöräilyyn ja on myynyt kaikenlaisia polkupyöriä vuodesta 1998 lähtien.
Laaja valikoima on suunniteltu vastaamaan monenlaisten pyöräilijöiden tarpeisiin – aina arkisista työmatkapyöräilijöistä kaupunkipyöräilijöihin ja vaativiin maastopyöräilijöihin – sekä tarjoamaan asiakkaille markkinoiden parasta hinta-laatusuhdetta.
Parhaiden tuotteiden tarjoamiseksi jokaisessa kategoriassa Birk Sportilla on toimittajaverkosto ympäri maailmaa. Pitkään jatkuneesta yhteistyöstä ja hyvistä suhteista huolimatta eri toimittajilla on erilaiset maksuehdot.
Jotkut tarjoavat pidennettyjä maksuaikoja, kun taas toiset vaativat suuria ennakkomaksuja ennen tuotantoa – mikä voi olla talousosastolle haastavaa.
Toimittajaehtojen yhdenmukaistaminen
Kristoffer kertoo, että Birk Sportilla on ollut hyvä tasapaino rahoituksessa, yhdistäen lyhytaikaista käyttöpääomarahoitusta ja pidempiaikaista rahoitusta tietyille käyttöomaisuuksille.
Mutta liiketoiminnan kausiluonteisuuden ja monimuotoisen toimittajaverkoston vuoksi he etsivät jatkuvasti lisää joustavuutta, jotta ostot voidaan mukauttaa markkinatilanteen mukaan.
Tässä Treyd on ollut heille avuksi. Vaikka he ovat käyttäneet Treydiä vain pienen osan varastosta rahoittamiseen, se on ollut työkalu, johon voi luottaa maksuehtojen yhdenmukaistamisessa ja joustavuuden lisäämisessä – niin hyvinä kuin huonoinakin aikoina.
”Kun likviditeetti on hyvä, voin maksaa toimittajille Treydin kautta saadakseni 2-3% alennuksen ja maksaa 60-90 päivää myöhemmin ilman lisäkuluja. Kun likviditeetti on tiukka, voin pidentää maksuaikoja ja säästää käyttöpääomaa.”
– Kristoffer Skribeland, CFO
Tuotevalikoiman laajentaminen
Joustavuuden parantamisen ja kassavirran vakauttamisen lisäksi Treydin käyttö on auttanut Birk Sportia laajentamaan tuotevalikoimaansa vapauttamalla käyttöpääomaa.
Kristoffer huomauttaa: ”Olemme pystyneet parantamaan tarjontaamme erityisesti rahtipyörien osalta. Myynti on ollut erinomaista juuri siinä kategoriassa, joten ne tulevat pysymään valikoimassamme.”
”Olemme pystyneet tekemään hankintoja, joita emme muuten olisi voineet tehdä, ja näin laajentamaan tuotevalikoimaamme.”
– Kristoffer Skribeland, CFO