Berg&Berg x Treyd: Kasvua ilman pääoman sitomista

"Treyd on todella auttanut meitä kasvumatkalla. Olemme todella iloisia, että löysimme teidät – ja että te löysitte meidät."

Berg&Berg on rakentanut uskollisen asiakaskunnan Euroopassa ja Yhdysvalloissa yksinkertaisella lupauksella: klassinen, hyvin tehty miesten muoti, joka kestää aikaa. Tapasimme yhteisperustaja ja talousjohtaja Karin Bergin kuullaksemme, miten Treyd auttaa heitä pitämään kassavirran liikkeessä yrityksen kasvaessa.

Yli 15 vuotta sitten Karin ja Mathias aloittivat sivuprojektin, joka kasvoi nopeasti suuremmaksi. Brändi myy premium-miesten muotia suoraan kuluttajille verkossa: klassinen tyyli, eurooppalainen tuotanto, materiaaleja tinkimättä. Kasvu on ollut vakaata ja harkittua. He eivät ole tavoitelleet volyymia laadun tai marginaalien kustannuksella. Tavoitteena on aina ollut kannattava kasvu – myydä tuotteita, joista voidaan olla ylpeitä, sellaisella tahdilla, jonka liiketoiminta kestää.

Karin, CFO, Berg&Berg

Kassavirtahaaste, jonka muotialan yritykset tuntevat

Muotialan ostosyklit luovat rakenteellisen kassavirtaongelman. Berg&Berg ostaa varaston kahdesti vuodessa, ja monet toimittajat vaativat ennakkomaksun ennen kuin kausi on edes alkanut. Tulot saapuvat kuukausia myöhemmin. Ja siihen mennessä seuraavan kauden tilaukset ovat jo erääntymässä.

Kasvavalle brändille tämä vaje kasvaa nopeasti. Karin oli työskennellyt perinteisten pankkien kanssa vuosia, mutta törmäsi aina samaan seinään lyhytaikaisen varastorahoituksen suhteen. Ratkaisuna oli paikata vaje omista reserveistä – se toimi, mutta jätti vähän liikkumavaraa. Sitten Treyd ilmestyi kuvaan, ja Karin otti sen lähempään tarkasteluun.

"Se on kuin yö ja päivä. Käytön aloittaminen oli helppoa, taloushallintojärjestelmäämme on suora integraatio, ja saimme vastauksen nopeasti. Se oli todella virkistävää – koska olimme aiemmin asioineet pankkien kanssa."

Karin, CFO, Berg&Berg

Prosessi yrittäjille – ei vain kirjanpitoon

Karin korostaa kokemuksen sujuvuutta. Treydin yhdistäminen Berg&Bergin taloushallintojärjestelmään oli suoraviivaista, luottopäätökset tulevat nopeasti ja sovellus on helppo käyttää. CFO:lle, joka nojaa selkeisiin ja ennakoitaviin prosesseihin, tämä on merkittävä kontrasti pankkien hitaisiin sykleihin.

Berg&Berg käyttää Treydiä nyt merkittävään osaan varastoostoistaan ja nostaa luottoa tarpeen mukaan kauden perusteella. Koska taloushallintojärjestelmä on jo integroitu, limiittien uusinnat tapahtuvat automaattisesti – ei paperitöitä, ei uusia hakemuksia. Karinin kokonaisarvio: sujuva asiakaskokemus, jossa hän ei muuttaisi mitään.

Mitä varastorahoitus vapauttaa

Kausiluonteisen kassavajeen paikkaamisen lisäksi Treyd muuttaa sitä, miten Berg&Berg näyttäytyy toimittajilleen. Luotettava maksaminen – ja varhainen maksaminen silloin kun sillä on merkitystä – avaa oven parempiin hintoihin. “Mitä paremmin pidät maksulupaukset, sitä paremmat ehdot saat ensi kaudella,” Karin sanoo. “Se on lyhyen aikavälin ratkaisu laskun maksamiseen, mutta se rakentaa myös parempia suhteita pitkällä aikavälillä.”

Tuloksena on käyttöpääoma-asema, joka tukee kasvua sen sijaan, että rajoittaisi sitä. Pääoma, joka muuten olisi sitoutunut toimittajien ennakkomaksuihin, pysyy käytettävissä. Treydin aloittamisen jälkeen vuoden 2023 lopussa he ovat yli kaksinkertaistaneet liikevaihtonsa.

Mitä seuraavaksi

Berg&Berg ei tavoittele kasvua hinnalla millä hyvänsä – kannattava, kestävä kasvu on edelleen tavoite. Karin näkee Treydin kumppanina tässä matkassa. “Keskitymme yhä parempiin tuotteisiin ja kannattavaan kasvuun,” hän sanoo. “Treyd on tärkeä kumppani tässä matkassa. Toivon, että jatkamme tätä yhdessä.”