Polybound: Tredobler omsætningen ved at finansiere begge sider af cash flow-cyklussen

Baggrunden

Fra sin base i Storbritannien har Polybound vokset støt siden lanceringen i 2019. Det, der begyndte som en mindre regional aktør, har udviklet sig til en landsdækkende distributør med en klar position i sin niche.

Virksomheden producerer og sælger egne brandede værktøjer og udstyr i engrosleddet, leverer tilbehørsprodukter og arbejder tæt sammen med godkendte installatører over hele landet. Over tid har de ikke kun opbygget volumen, men også autoritet – og er blevet et anerkendt navn inden for specialiserede overfladesystemer.

Efterspørgslen steg hurtigt, og det samme gjorde mulighederne for at ekspandere. Men i takt med at virksomheden voksede, begyndte væksten at overhale cash flowet.

Før de fandt den rette løsning, indrømmer Liam, at han mærkede presset ved at holde momentum.

Ambitionerne var der. Spørgsmålet var, hvordan de kunne understøtte den vækst uden at strække forretningen for tyndt.

Da jorden begyndte at skride

I begyndelsen var de fleste leverandører baseret i Storbritannien og arbejdede med 30, 60 eller 90 dages betalingsbetingelser. Cash flowet fulgte en håndterbar rytme.

Det ændrede sig, da Polybound begyndte at indkøbe produkter med højere marginer fra udlandet – særligt fra Kina. Betalingsbetingelserne ændrede sig markant. I stedet for kredit krævede leverandørerne depositum, ratebetalinger og fuld betaling forud.

“Da vi begyndte at købe fra udlandet, var det betaling med det samme. Det var et stort problem. Det ændrer cash flowet markant.”

Det blev stadig sværere at bygge bro mellem leverandørbetalinger og salg af lageret. Mere kapital blev bundet tidligere i cyklussen, og tiden mellem penge ud og penge ind blev længere.

Fakturabelåning og traditionelle løsninger blev undersøgt. Der blev brugt tid på at researche alternativer og sammenligne udbydere. Men ingen af dem passede til den måde, Liam ønskede at drive virksomheden på – fleksibelt, hurtigt og med kontrol.

Så kom han i kontakt med Treyd.

“Fra det første opkald føltes det anderledes end traditionelle banker og factoring. Det var mere personligt.”

– Liam Richards, Administrerende direktør på Polybound

På fast grund

Liam fortæller om sit første opkald med Andres fra Treyd – og hvordan det allerede fra start føltes anderledes end andre finansieringsmuligheder.

Samtalerne var direkte, personlige og klare. Ingen unødig kompleksitet, blot en fælles forståelse af, hvor virksomheden var på vej hen, og hvordan Treyd kunne støtte rejsen.

“Jeg kan ikke rose Andres nok – han er virkelig en god fyr.”

Onboardingen var gnidningsfri, forventningerne blev afstemt tydeligt, og leverancen levede op til det, der var lovet. Med tiden blev relationen en stabil del af Polybounds drift – responsiv, ligetil og nem at arbejde med.

“Treyd har gjort det muligt for os at få leverandørbetalinger på plads hurtigt, få materialerne på vandet hurtigt – og derefter sælge dem hurtigt. Det har været en reel game changer.”

– Liam Richards, Administrerende direktør på Polybound

Baner vejen fram

I dag bruger Polybound både leverandør- og debitorfinansiering – og styrer to arbejdskapitalgreb side om side.

“Debitorerne hjælper os med at lægge visse kunder ind og trække kapitalen ned, og leverandørfinansieringen hjælper os med at betale vores leverandører. Vi har i praksis to kreditforlængelser, der kører parallelt, og det fungerer virkelig, virkelig godt. Det passer virksomheden perfekt.”

På få år har virksomhedens størrelse grundlæggende ændret måden, lager, leverandører og cash flow håndteres på. Indkøb fra udlandet fortsætter med at vokse. Volumenerne stiger. Det operationelle fundament er stærkere.

Når Polybound bevæger sig ind i næste vækstfase, vil arbejdskapital fortsat være en central del af ligningen. Treyds rolle er enkel: understøtte momentum og holde begge sider af kredsløbet i bevægelse – stabilt, diskret og i baggrunden.