Berg&Berg x Treyd: Vækst uden at binde kapital

"Treyd har virkelig hjulpet os på vores vækstrejse. Vi er meget glade for, at vi fandt jer – og at I fandt os."

Berg&Berg har opbygget en loyal kundebase i Europa og USA med et enkelt løfte: klassisk, vellavet herretøj, der holder. Vi satte os ned med medstifter og CFO Karin Berg for at høre, hvordan Treyd hjælper dem med at holde likviditeten i gang, mens virksomheden vokser.

For over 15 år siden startede Karin og Mathias et sideprojekt, der hurtigt voksede sig større. Brandet sælger premium herretøj direkte til forbrugere online: klassisk stil, europæisk produktion, ingen kompromiser med materialer. Væksten har været stabil og bevidst. De har ikke jagtet volumen på bekostning af kvalitet eller marginer. Målet har altid været lønnsom vækst – at sælge produkter, de kan være stolte af, i et tempo, virksomheden kan opretholde.

Karin, CFO i Berg&Berg

Den likviditetsudfordring, som modebranchen kender alt for godt

Modeindustriens indkøbscyklusser skaber et strukturelt likviditetsproblem. Berg&Berg køber lager ind to gange om året, og mange leverandører kræver forudbetaling, inden sæsonen overhovedet er begyndt. Indtægterne følger måneder senere. Og på det tidspunkt er næste sæsons bestillinger allerede forfaldne.

For et voksende brand eskalerer dette gab hurtigt. Karin havde arbejdet med traditionelle banker i årevis, men stødte hele tiden ind i den samme mur, når det kom til kortfristet lagerfinansiering. Løsningen var at dække gabet fra egne reserver – det virkede, men efterlod lidt manøvrerum. Så dukkede Treyd op, og Karin så nærmere på det.

"Det er som nat og dag. Det var nemt at komme i gang, der er en direkte integration med vores regnskabssystem, og vi fik hurtigt svar. Det var meget forfriskende – for vi havde arbejdet med banker før."

Karin, CFO i Berg&Berg

En proces bygget til operatører – ikke kun revisorer

Det, Karin fremhæver, er, hvor friktionsfri oplevelsen er. At forbinde Treyd med Berg&Bergs regnskabssystem var ligetil, kreditbeslutninger kommer hurtigt, og appen er nem at navigere. For en CFO, der bygger på ryddige, forudsigelige processer, er det en mærkbar kontrast til bankernes langsomme cyklusser.

Berg&Berg bruger nu Treyd til en væsentlig del af deres lagerindkøb og trækker på kredit efter behov afhængigt af sæson. Da regnskabssystemet allerede er tilkoblet, sker limitfornyelser automatisk – ingen papirarbejde, ingen ny ansøgning. Karins samlede vurdering: en smidig kundeoplevelse uden noget, hun ville ændre.

Hvad lagerfinansiering frigiver

Ud over at lukke det sæsonbestemte likviditetsgab ændrer Treyd, hvordan Berg&Berg fremstår over for leverandørerne. At kunne betale pålideligt – og tidligt, når det tæller – åbner døren til bedre priser. “Jo bedre du holder dine betalingsløfter, jo bedre vilkår får du næste sæson,” siger Karin. “Det er en kortsigtet løsning til at betale regningen, men det opbygger også bedre relationer over tid.”

Resultatet er en arbejdskapitalposition, der understøtter vækst frem for at begrænse den. Kapital, der ellers ville være bundet op i leverandørers forudbetalinger, forbliver tilgængelig. Siden opstart med Treyd i slutningen af 2023 har de mere end fordoblet deres omsætning.

Hvad er det næste

Berg&Berg jager ikke vækst for enhver pris – lønnsom, bæredygtig vækst er og forbliver målet. Karin ser Treyd som en partner i den rejse. “Vi fokuserer på stadig bedre produkter og lønnsom vækst,” siger hun. “Treyd er en vigtig partner på denne rejse. Jeg håper, vi fortsætter dette sammen.”